快手的成长之路

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快手,更需要进入主流视野

快手凭借疯狂的增长势头,逐渐受到各路媒体的关注,而此前还获得了腾讯3亿美元的天价融资,马化腾更是亲自为其站台,估值达到30亿美金,可谓风光无限。

快手此时更为需要的是品牌调性重塑,以及自身的内容战略。

1)品牌调性的重建

快手此前一直处于野蛮生长状态,其甚至宣称没有投入过一分钱的营销花费,将所有的精力都放在了算法上,而此次破天荒的对《奔跑吧兄弟》进行赞助,着实有些令人意外。

但实际上,快手的营销与公关行动其实也早就开始,今年开始,CEO宿华以及合伙人曾光明等都频频出席各种演讲场合,不断为快手站台,而在有腾讯背书之后,其更是加速了公关速度,立即参与到了《跑男》的广告赞助,通过获得明星形象的加持,为自己树立起正面的形象。

快手需要打造品牌形象的关键原因有两个方面。

其一,作为一个从未出现在主流大众视野中的产品,用户对其的感知比较模糊,而此前有一篇《残酷底层物语》将快手用户定位为自残贫困农村人的底层形象,而快手官方从未进行品牌建设,因此该文一经发出便铺天盖地,对快手的品牌造成了巨大损失,快手当前也需要尽快挽回这样的局面,塑造出正面的品牌形象。


其二,2017年注定会是短视频大战之年,这场鏖战也将旷日持久,伴随各方对于短视频市场的争夺,此前不做推广而能够实现自行迅速增长的奇迹恐怕不会再出现,快手也需要开始进行广告投放拉动新用户增长,其也是在做一些试探性的准备。


2)通过内容吸引用户

之所以不投放地铁和公交这样的渠道,而是篇篇选择了视频内容,还与快手最近的战略有关。

曾光明最近表示快手拥有4.5亿注册用户,日上传600万视频,是一个巨大宝库,背后影藏着至少20亿的短视频库存,其未来将会开放这些内容,快手目前也与光线、腾讯影业等合作,计划投拍一批网剧电影。

而这点上又与陌陌不同,陌陌是拉用户进来创作,而快手不缺短视频内容,更是能通过海量的内容来吸引用户。

截至目前,快手的Slogan依然为快手,发现真实有趣的世界,可见目前的快手对于用户来说,发现的价值胜过了发布


3)快手的商业化程度仍然有空间

向来低调的快手敢于进入主流视野,说明其也做好了一定准备,为更多的商业化能力做好准备。只不过其目前为止,似乎也一直想要维持算法+内容模式,并没有进一步打算完善社交的意图。

与陌陌微博等产品相比,社交是其最大的弱势,快手如果可以通过完善更多的社交机制,打通更多的变现环节,那么其想象空间也会更大。

但目前状态的快手不会轻易染指社交,这也给陌陌微博们留下了机会,彼此不能算是对手,而快手很可能会继续将内容作为最大战略,那么其未来胜算有多大,我们可以放到后面再慢慢看。


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