二类电商之钟表装饰品

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在过去的两年中,珠宝手表已成为二类电子商务的八个爆品类目之一。

1.产品特点

珠宝:男人喜欢购买的爆珠宝价格适中,款式多样,可以起到彰显身份的作用,例如砂金手镯,砂金戒指,男士钛钢手镯等。女士喜欢买偏装饰的珠宝,如水晶手链。

手表:爆钟表的卖点在于外观,功能和性价比。大多数男性群体选择产品主要集中在瑞士机芯手表,自动机械金(龙)手表和智能手表

2.消费者

卖点是黄金和沙金制成的珠宝产品。

出售带有部分装饰的珠宝产品,观众主要是20-45岁的女性。

功能性手表可以根据年轻模特或普通模特分为不同的受众群体。消费者使用功能类似金的手表,年龄在28-55岁之间。

年轻手表产品跨度20-45岁之间,男女不限。

3.产品价格

普通款:99-598

高端机型:1000-1500

4.生命周期

珠宝和钟表出售全年无明显季节性变化,广告生命周期约为3-10个月。

5.产品选择策略

可以专注于具有贵重感、可凸显身份产品,其次具有文化背景的产品也很受欢迎。

6.投放建议

定价策略:推荐最低价格为99元,最低价格至少为成本价的3倍;

销售策略:商品销售可以突出功能和性价比,并且销售方法主要是捆绑销售和买就送的促销方式

提示:银,纯银,千足银,999银,925银,镀铂金,钻石和其他商品涉及虚假宣传,暂时不可投放

建议:允许描述银戒指,但是不支持描述银(金)的含量,例如:纯银(金),50%银(金),925银(金),999银(金)等


 
 

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